3月的小阳春让开发商重新燃起了希望，曾经明折明扣的优惠幅度，却突然成了“不能说的秘密”。记者在昨日开幕的春季房展会上注意到，尽管此前主办方曾一再宣传本届房展会本地项目的优惠幅度空前，但在现场多数项目对购房者最为关心的折扣力度却给出了“去售楼处再说”的答案。

　　据介绍，本届展会汇集百余国内开发企业和地产项目参加。记者在现场看到，首开集团、中国铁建、宏坤地产、保利地产等国内知名开发商齐齐亮相，根据主办方统计，北京本地参展项目近50个，环比去年秋季展会约增长１７％，楼盘位置覆盖北京13个区县。不过，和去年秋季房展表演加礼仪小姐的热闹相比，今年的春展明显偏“素”。参展的各北京项目几乎都不再打出此前“特价优惠”的展板，欲借优惠和折扣促销的意图明显淡化。

　　“我们实际开盘时会有优惠，根据您买的房源、付款方式、签约时间等有所不同，但具体的折扣这没有，您得到项目现场去。”当记者在华润红山世家的展台询问优惠时，现场人员仅表示：“不去售楼处没法给优惠。”在鸿坤·曦望山的参展现场，置业顾问告诉记者，项目4月15日开盘，价格估计在每平方米1.58万-1.8万元之间，办会员卡开盘时2万元抵6万元，但确定均价和优惠要到开盘当天才能确定。而在中铁建·花语城的展台，销售人员张先生坦言，这次给出的价格和去年“十一”开盘时的价格完全相同，没有任何优惠。绿地国际花都也对即将开盘的房源折扣含糊其辞。

　　对此，业内专家认为，在房价前期已现一定幅度下调后，市场近期出现了交易量回升迹象，因此，目前开发商的心态出现了变化，在价格上更倾向于观望。21世纪不动产分析师粟日认为，虽然伴随着楼市“小阳春”的到来，开发商的压力有所减弱，但对于未来的走势却仍有怀疑，在这样矛盾的心态下，只能含糊报价以及折扣，如果小阳春延续，则折扣取消，如果戛然而止，再公布较大力度的折扣也不迟。

　　来自北京市住建委的统计数据显示，刚刚过去的清明节假期北京全市住宅网签延续上涨趋势，总量为３８１套，同比上涨２．４％，而此前的３月份，北京楼市成交量出现超过４０％的回升。　　史诗李芊/文　商报记者王悦/摄

　　聚焦春季房展

　　度假养老地产促销热

　　据主办方介绍，今年春展休闲度假地产项目规模依旧，主要有天津、河北、山东、广西等地区，而海南则一口气推出60多个项目，占据了休闲度假房产的半壁江山。其中，海南万宁展团特别由市政府搭台倾力推销，带来近20个项目，以150-300平方米的花园洋房和别墅为主力户型。

　　记者看到，相对于北京本地楼盘的微弱优惠力度，这些休闲度假地产项目的推盘销售显得格外热情，优惠最多达到7.5折。

　　位于万宁的一处温泉地产打出了“零费用海南养老”的招牌，吸引了众多老年参观者驻足。据了解，这个项目为酒店标准全装修，“大到电器，小到被褥全都准备好了，购房者只需拎包入住即可”。

　　“老年购买者主要看中的是海南的生态环境，他们到海南购房主要目的是养老、度假。”主办方介绍称：“在眼下楼市低迷的大背景下，海南独有的生态气候，仍具有较大吸引力。”

　　海外项目风险需警惕

　　本次春展迎来了房展史上最强的海外阵容，展出项目达到130多个。除去美国、加拿大、澳大利亚等传统移民国家，塞浦路斯、马来西亚、毛里求斯等国家也开始借助房展平台吸引中国投资者的关注。

　　据记者观察，目前不少海外地产都属于投资回报型，开发商兼有代理房屋租赁的服务。凡是购房客户，除了每年假期去居住一定天数外，其他时间都由开发商负责代理出租。

　　一家来自泰国普吉岛的项目直接打出了“保证7年35%租金回报”的广告。该项目的销售人员介绍说，一套价值150万元、90年产权的房产，购买时只需支付97.5万元，余下差额由开发商代理出租补齐。以每年5%的租金利润计算，7年后可获得52.5万元的回报。

　　不过，专家也提醒，由于国内投资者对这些国家的地产投资政策并不了解，对于类似的新型投资模式也较陌生，因此需要警惕貌似丰厚的回报背后的投资风险。

　　葡萄酒酒庄项目首露脸

　　除了传统物业项目外，近两年备受中国买家青睐的海外葡萄酒庄投资项目首次在春展露脸。葡萄酒大国法国这次有8个葡萄酒庄园来寻找新的中国主人。这些酒庄主要分布在波尔多加伦河沿岸，根据位置和面积的不同，售价也从180万欧元-950万欧元不等，多个庄园都连同城堡一同出售。据统计，波尔多加伦河沿岸约有1.1万座酒庄，2008年以来约有15-20座被卖给中国投资者。近两年随着红酒升值，中国投资者对于海外酒庄的投资热情日益高涨。

　　曾代理海外房产的陈经理向记者表示，作为首次参展的项目类型，葡萄酒酒庄可能会引起部分买家的兴趣，但过去曾经出现过“酒庄易手后，地方政府出于保护目的回购”的例子，投资人在做出决策时应引以为鉴。同时，他也提醒说，现今的葡萄酒产业是集农业、食品加工、快消、奢侈品制造和营销为一体的复杂混合体，比其他许多产业的风险更高。　　（史诗李芊）