结合当前国际金融形势的大局，通过对市场前景走向与国家政策指向的分析，普遍对房地产市场的未来持长期向好的观点。成都正合地产顾问有限公司董事长毛勇认为，“通过拉动房地产来拉动消费，再由消费拉动这个经济，是这次政策的真实目的”。全程机构总经理李龙和成都尺度地产顾问有限公司副总经理郭青也分别表达了类似观点：“政策更多的是体现一种调控的信号，政府的调控政策是在传达一种信息，也是在增强人们的信心。”正如易居（中国）成都公司营销总监蒋勃所说：“这次的调控政策出发点是以稳定楼市为主，通过拉动投资来扶持整个产业链的稳定，更像是政府的一种表态，政府通过制造一种相对宽松的政策环境，来帮助整个市场逐步恢复信心”，他将其视为“标志着另一个调控阶段的开始”。

　　与此同时，地产营销界对市场形势的走势分析更加谨慎。他们一致认为，政策调整给市场带来了利好的信号，但调整只是一方面，楼市好转的关键还在于市场信心的重建。“政策发挥作用估计还需要一个较为漫长的消化期”。对于开发企业和购房者而言，都应该看到形势的变化，适当、理性调整自己的心态，以应对这种变化带来的影响。 

　　楼市营销脑力“对对碰”

　　政策对于市场的改变，当事者体会最深，而当局者往往看得最明。

　　习惯了市场翻云覆雨的营销者们，面对新政之势，有着各自的思虑与想法。他们在新的市场环境下，探索楼市新生之道。

　　10月30日，受本报邀请，成都房地产营销界的营销精英们齐聚一堂，就当前的楼市环境下，房地产企业怎样生存、购房者的置业时机是否出现等问题进行了激烈的脑力大碰撞。

　　新政的影响将在明年体现

　　史洪文（红星国际（香港）地产顾问有限公司总经理）

　　单凭政策调整是不可能很快改变房地产市场现状的，而房地产行业的特性也决定了这个行业不可能说上就上、说下就下进行迅速切换，新政更多的是一种导向。就目前的金融危机来说，结合成都处在中西部这样一个位置，本来就有一定的滞后性，我觉得新政对实体经济的影响可能更多地会体现在明年。就像大家提到了要过冬了，可还不见得现在就是最冷的时候。在一定程度上，房屋的空置率决定了市场调整时间的长短，而我们现在的空置率就需要一个漫长的过程来消化。

　　楼市进入现房时代

　　黄栋（四川中原物业顾问有限公司副总经理）

　　我觉得在未来两三年的时间里，房地产会逐步过渡到现房、准现房时代和精装房时代，毕竟房地产经过这么多年的发展之后，经过这次的大调整，肯定会有些新东西出来，而且过渡到现房时代，也是根据市场的需求变化所产生的必然趋势，购房者作为弱势群体，购买现房本身也是控制风险的一种有效途径。

　　市场需要重新洗牌

　　郭青（成都尺度地产顾问有限公司副总经理）

　　有一句话说得很对，“人在江湖混，有些东西总是要还的”，就比如股市，救市政策频出，但是结果怎样：救也是白救。现在再来看楼市，这次的调控政策已经很清楚了，政府已经开始让利，下一个也就轮到开发商怎么配合的问题。在市场旺盛的时候，开发商不是很强势。现在，一切都打了个颠倒，市场需要重新洗牌了。

　　成都房价下降了15—20%

　　毛勇（成都正合地产顾问有限公司董事长）

　　成都的房价跌幅很明显，特别是今年十月份之前，基本上大部分的楼盘都在降价，像我们接的一个项目就从去年的峰顶降到了现在的5200元/平方米，当然也有尾盘促销的因素。但是客观来讲，成都的房价应该是下降了15—20%左右，而且土地成本也决定了每个项目降价幅度的大小。不过进入十月之后，成都房价已趋于稳定，基本上是降的少，略微上浮的多。

　　不要盲目打价格战

　　夏军（荣信行地产资讯有限公司总经理）

　　我觉得在现阶段，开发商必须要更务实一些，能快速推进的话，尽量地缩短营销周期，不要过于担忧市场的观望情绪，保有一定的资金量，维持正常的开发进度，才是现阶段最重要的事情。另外，中小开发企业应该特别注意，不要盲目地大打价格战，应该看到，品牌开发企业的降价手段更受市场欢迎，而且效果也非常好。这是为什么？这就是品牌和品质上的优势。所以，对于中小开发企业，在目前的市场状况下，一定要把服务做好、产品做好、品质做好，单单靠打价格战是不可能取得好的效果的。

　　郊区楼盘必须提高产品优势

　　孔祥虎（深圳星彦地产（成都）市场研究中心经理）

　　郊县楼市现在面临两个比较突出的问题：首先，经过近两年房地产市场的快速发展，郊县与中心城区的物业越来越趋向于同质化，以光华大道和华阳区域最为明显，不断地调高容积率以及建筑密度，使得两个区域楼市高层电梯物业集体涌现，产品的郊县优势也就逐步丧失；其次，在价格优势来看，以温江为例，如果其房价在5000元/平方米左右，和中心城区的物业价差非常小，这样一来价格优势也就丧失了。我觉得郊县楼市要想有大的突破，就要把产品优势和价格优势突出来：一是可以提高居住的舒适度，提高房屋的品质感；二是控制房价，扩大与中心城区物业的价差，保持价格优势。

　　其实对于自住购房者来说，现在的时机已经比较好了，大家可以在政策细则陆续出台之前先做一些前期的准备，因为经过一年多的调整，整体房价已经基本上趋于平稳，下行和上行的幅度在短期内变化不会太大，而且自住购房者受房价的波动影响也要相对弱一些。但现在还不是改善型购房的好时机，因为从政策的层面上来看，第二套房政策其实是没有明显松动的，购房的成本相对还是要高一些，所以可以暂缓一下。

　　现在是房企战略调整的好时期

　　沈文星（成都中成房业有限责任公司市场部经理）

　　在目前的市场情况下，开发商最应该做的就是“求稳”，特别是对于中小开发企业和一些相对弱一些的本土开发企业，毕竟，生存第一。这个“稳”对于不同的开发企业，意义也有很大的差异：对于一些过去一直在扩张的房地产公司，在目前市场前景不明的情况下，扩张太大的话，风险性也就越大，所以应该适度地收缩；对于一些大型的开发企业以及外资开发企业来说，是战略调整的好时期，可以进行一些策略的调整，比如做好长期开发的土地储备等等；对于一些单个项目的开发公司，应该调低利润预期，通过降价、优惠等措施，尽量的缩短开发周期。现阶段，开发企业的营销策略也应该有一些相应的调整，靠打几个广告就能把房子都卖出去的时期早就过去了，这就要求开发商动起来：一方面，加强与目标客户群体的共通，了解大家真实的需求情况以采取相应的营销手段；另一方面，对于中小企业，适当降价也是一种比较有效的营销策略，毕竟市场的刚性需求还是非常旺盛的。

　　“中国政府救市，不是为了救开发商，不是为了维护他们的利益，而是要保障中国经济发展”、“没有必要担心新政带动房价的上升”、“开发商不随市进行调整，就可能被清理出局”、“自住购房者可着手做前期准备了”……10月30日下午，正合地产、尺度地产、中原物业、全程机构、红星国际、星彦地产、高路玛房产、易居（中国）成都公司、嘉联地产、中成房业、容信行地产等10余家成都楼市营销界的精英们齐聚一堂，就新政对市场的影响提出了各自的看法，对目前形势下开发企业的生存及消费者的置业时机选择等，提出了专业的分析意见。